Почему люди верят мошенникам и в гороскопы

Мышление — это процесс познания и оценки окружающего мира в результате деятельности коры больших полушарий головного мозга. Это информационный продукт мозга, разума.

Мышление определяет поведение человека поскольку оно формирует его убеждения, установки и восприятие, которые влияют на принятие решений и выбор действий.  

Мысли также могут быть и искаженными.

Например, немало людей верят в гороскопы? Наука объясняет это как мыслительное искажение.

Эффект Барнума (Форера) — это склонность людей воспринимать расплывчатые, универсальные описания как точно соответствующие им лично; то есть склонность верить в обобщенные предсказания (обычно позитивного характера).

Это когнитивное искажение активно используется в гороскопах, гаданиях, типологиях личности и маркетинге и разных видах мошеничества.

То есть, наши мысли могут ввести нас в заблуждение.

Более выражен эффект Барнума у неуверенных в себе и тревожных людях.

Мозг предпочитает верить в хорошее и отрицают плохие предсказания.
Поэтому, люди обычно отдают предпочтение той информации, которая больше их устраивает. Этот психологический феномен называют предвзятостью позитивности или «принципом Поллианны» — в честь героини одноименного романа Элинор Портер начала XX века. Отец Поллианны научил ее «играть в радость», то есть во всем видеть только положительное. Например, одна девочка очень хотела получить в подарок куклу, но ей достались костыли, хотя с ногами у нее все было в порядке. Вместо того чтобы расстраиваться, она радовалась тому, что костыли ей не пригодятся.

Именно из-за принципа Поллианны гороскопы не предсказывают только плохое. Все негативные предсказания будут компенсироваться положительным. 

С принципом Поллианны связаны два психологических механизма, которые, по сути, заставляют верить людей в гороскопы. Это субъективная валидизация и селективная память.

Субъективная валидизация помогает находить смысл там, где изначально его не было. Это когнитивное искажение, из-за которого люди делают нужные им выводы из предсказаний.

Селективная память помогает не запоминать неточные предсказания и акцентировать внимание только на том, что сбылось. Ученые из Лундского университета в Швеции доказали, что люди могут управлять своими воспоминаниями. Исследователи попросили испытуемых попробовать забыть некоторые факты о своей жизни и в этот момент проанализировали их мозговую деятельность с помощью электроэнцефалограммы. Результаты показали, что во время «забывания» в мозге активируются те же участки, которые отвечают за двигательные импульсы. Например, мы можем дать мозгу «инструкцию» не трогать стоящую на плите кастрюлю, чтобы не обжечь руки. Точно так же мозг может сознательно забыть воспоминания, если дать ему команду не думать о них. Согласно наблюдениям шведских ученых, на подавление информации нужна всего пару часов.

Человек избирательно вспоминает события прошлого и лучше запоминает приятные события. Кроме того, мы лучше запоминаем те события, которые соответствуют нашим представлениям о себе и нашей картине мира. Можно провести такой пример: если вы купили себе автомобиль, обувь или сумку какой-то фирмы, то сразу начинаете замечать, как не мало вокруг таких же у других людей. Это не потому, что их стало больше, а потому, что именно для вас они стали более яркими и запоминающимися.

Хотя эффект Барнума может быть полезным для создания связи с аудиторией и повышения продаж в торговле, важно, чтобы в жизни наши решения не зависили от иллюзий и мыслительных искажений. Следует развивать аналитическое, критическое мышление.

Вернемся в гороскопам и астрологии.

Имеются разные научные исследованиям опровергающие достоверность этих лжепрогнозов.

Например, в 1958 году австралийские и канадские ученые Джеффри Дин и Иван Келли зарегистрировали 2 000 младенцев, которые родились с разницей в несколько минут. В течение следующих десятилетий Дин и Келли исследовали более 100 разных характеристик, род деятельности, уровень тревожности, агрессивность, общительность, уровень IQ и способности к спорту, математике и чтению и др. Эксперимент показал, что не нашлось стопроцентных «близнецов», хотя по логике астрологов у них должны быть одинаковые черты характера и таланты.

Есть ли какая-то польза от этих гороскопов?.. В психотерапии существует негласное правило: Если у человека имеется какой-то механизм адаптации к миру, значит, этот механизм ему нужен, независимо от того, как его оценивают окружающие Некоторым людям это помогает упорядочить свою жизнь, поэтому резко лишать  их такой опоры в жизни не рекомендуют психиатры. 

Немного истории: 

Эффект Борнума (термин ввел в 1956 г американский психолог Пол Мил) получил название в честь знаменитого шоумена Финеаса Барнума, который выступал с развлекательными представлениями, включавшими в себя эксцентричных персонажей и мистификацию. В 19 веке он создавал шоу с карликами, темнокожими и даже инвалидами. Эти гастроли приносили немалую прибыль и славу. Не избегал он и откровенного обмана: заявлял, что владеет телом русалки. Правда в том, что собрано оно было из чучел различных животных. Барнум умело и увлеченно манипулировал людьми, зарабатывая на этом.

Второе название эффекта связано с Бертрамом Форером — американским психологом, который в 20 веке пытался разгадать причины успеха Финеаса Барнума.

Он провел эксперимент, попросив студентов пройти  тестирование личности. После чего была составлена характеристика отдельно для каждого. Но, в действительности, она была одинаковая для всех, составлена по газетному гороскопу, имела расплывчатый характер и обобщенную форму . Результат требовалось оценить. Большинство пунктов студентами были отмечены, как верные, а средний балл, по пятибальной шкале, составил 4,26. Эксперимент удался. Позже он неоднократно повторялся. Положительные результаты достигались при условиях:

• авторитетность человека, проводящего тестирование;
• описание должно относительно к конкретной личности;
• в основном носит положительный характер.

Проявление феномена в том, что люди склонны видеть в общих характеристиках личности то, что соответствует их уникальным чертам. Отмечается, так же, желание испытывать личную симпатию — своего рода попытка найти хорошее в себе.